Trade Marketing

Il termine Trade Marketing indica l’approccio gestionale che contraddistingue le relazioni tra le Aziende produttrici e le Aziende distributive. Può essere considerato come il marketing rivolto al trade, cioè ai distributori, che si afferma in conseguenza del riconoscimento della loro sempre crescente importanza – e potere – nell’economia moderna.

Il trade marketing comprende l’insieme di strategie e attività di marketing specifiche attraverso le quali le imprese produttrici tendono a pianificare e gestire i loro rapporti con le imprese distributrici.

Il trade marketing opera secondo le consuete strategie ed impostazioni del marketing, declinate però in modo da adattarle alle diverse problematiche e necessità dovute al diverso interlocutore finale. In sostanza si tratta di un insieme di azioni rese difficili dalla varietà e dal ricambio di interlocutori, e dalle loro modalità di affrontare e gestire questa fase intermedia del processo di vendita.

A ciò si aggiunge la presenza di fattori normalmente assenti nelle consuete logiche di marketing: tra queste, una sostanziale differenza di misurabilità dei risultati, che consente di poter operare con precisione di valutare con esattezza il ROI.

Soprattutto per le Aziende che operano nel settore B2C, il trade marketing rappresenta uno spazio d’azione particolarmente delicato, che può consentire di avvantaggiarsi nella fase di distribuzione in modalità diverse e talvolta preferibili a quelle che usalmente si adottano per incentivare l’acquisto finale del Consumatore.

Gruppo Modulo si adopera da anni nel settore di Trade Marketing, fornendo un supporto di consulenza ai propri Clienti e valutando insieme ad essi le più efficaci modalità di intervento.